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知识中心开灯饰店亏了 灯具店开了大半年了都没什么生意怎么办？
2019-07-12 07:08:05
来源：朵拉利品网
2, 做灯饰生意利润怎么样？
开灯具店新手问题总结近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：一：灯具店投资到底要多少？灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。二：到底应该怎开始做？做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。 五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
3, 我想自己开一个灯饰的店.大概需要多少资金.与一些问题.
你好！很高兴能回答你的问题！对你以上提出的问题，首先是资金的投入多少？这取决于门面的大小，以及当地的门面租金费用和消费水平，所选的地方有没有市场，像昆明门面的租金就贵些，一般来说像60平方的店面，加上好的店面市口，带进货，装修，水，电还有买的一些小东西做起码要准备10万-15左右，这取决于你是打算做工程项目，还是室内项目，如果是做室内项目手头上的流动资金只需要5万就行了，因为这些进货都花不了多大的钱，但如果是做工程项目就要流动资金准备在10-13万左右，因为在这方面进货量大，资金要自己先付，后期才于工程单位结帐.1.首先了解当地的消费水平，如你所在城市是大城市还是小县城，当地装修水平在怎样一个地位，不要盲目的跟风就上，一定要把握市场.2.结合自己在当地的影响力，力争可以在工程上接上一些订单，这样的话你会事倍功半的.3.结合当地的市场选一些比较畅销的灯饰销售，这两年比较流行水晶灯，铝材灯，玻璃灯.尽量不要代理品牌，因灯饰行业现在不规范.品牌参差不齐，只有其中几个大品牌还比较可信，但大品牌代理难度大，产品单价高，相当的利润都给厂家获得.最好是直接供应商买灯具代销，这样灵活性比较大，利润高.4.进货可以选取择网上订货，直接去中山古镇进货，建议最好是到中山古镇进货，因为古镇是全国灯具的批发地，灯具款式多样，厂家多，这样才能买到好又便宜的灯具.5.门面装修是一门高深的学问，最好请专业的设计师为你量身订做，结合门面及所销售的灯饰来做。6，万事俱备之后，就等客户上门了，这也就开始涉及到销售这一方面了如果加盟，建议你自己对灯具的了解，灯具的覆盖面广，一般来说，做专卖的稍微轻松些，像雷士照明，好像就要加盟费十万多，后期每年还要给它10万的效益.如果你自己对灯具了解可以，你大可不必开加盟，去灯都看看，选择一个价格和质量都不错的牌子，这样在市场能够站的住脚.你所选的这三个地方，南宁我不知道，柳州的发展还是不错的，昆明的人流量大，也是个不错的选择`如果你想开店还要再近一步调查，到你所选的地方看看最后，给分吧！手都酸了`
4, 我刚开的灯具店生意不好的原因是什么？
现在做生意已经不是坐商，而是行商了，你得联系你周边的装修公司，他们才是你的客户，而不是过往的行人。把各个装修公司都记下来，印上你的名片和宣传册，找他们一家一家聊，问他们的客户主要用什么样的灯具，比如品牌、价格、种类等待，先记录在本子上，回去后把你了解到的情况都记录下来，再标记下一次联系他们的时间。记录只是最基础的工作，然后你开始把各个装修公司给你的反馈综合整理，分析。你能得倒一个类似于以下的数据附近人都用什么品牌的灯具，各个价位区间占比多少，你代理/销售的产品与现在他们使用的有没有优势（质量优势、价格优势）。大概就是这么个套路，建议找本销售管理的书看看。这中间学问大了去了
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灯具
灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，使光源可靠地发出光线，以满足人类从事各种活动时对光线需求的一种照明器具。灯本作“镫”，镫是古代一种食用器具，“镫（灯）”因其外形与它相似而得名。英语中lamp来源于希腊语lampas，原意为炬，是一种早期的火焰光源和灯具。现代的电气灯具除电光源部分外，还包括光学部件、电气部件和机械部件。
进货
商店为销售而购进货物。
门面
门面在明星组合里主要是指一些长相帅气清秀身材标准的男生或女生，来让他们担当形象工作，就如模特一样。门面也称为视觉担当。
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