服装批发代理怎么做服装批发商要怎么做？

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服装批发代理怎么做服装批发商要怎么做？

2020-07-15 10:42:53 来源：朵拉利品网

1, 服装批发商要怎么做？

1、首先，做服装这一行，服装的质量是第一位的
质量第一，这是无可厚非的，因为在任何一个行业质量都是是否能谈成这桩生意的根本。无论是外贸公司，还是最终的取购商，讲的在确切一些，就是生意双方，也就是你我，需求的服装首先是好质量的，这必须是企业供应商用心去抓的核心问题。
2、在交货时，这个环节也是非常重要的
例如：我是做网络版女装批发的，采购商告诉我他们一部分是外贸公司，一部分是代理批发商和一些零售店主，当然有时候也会直接接一些外国的公司，假如不能及时交货给他们的话他们有可能会延迟货期，那么这样一来，甚至会损失不少。长此以往，他们的老客户将会极大的流失，所以说作为一个合格的供应商或者更为优秀的服装供应商，这一点是相当重要的。
3、另外一点就是必须得讲诚信，无论是供货商或是需求方这都是最重要的
无论你报的价格是多少，只要是报出去的价，不论是盈利或是亏损。一定要诚信的按质完成供货任务，不能觉得过后吃亏，服装货品因此以次充好，这样会潜意识里损失好的回头客。特别是做服装批发生意的，诚信原则非常重要，只有这样才能很好的留住老顾客。
4、就是价格的问题，在以上三点都做好的情况下，我们必须在价格上取得优势，价格不能太高利润保持在货款的5-10%左右就差不多了，否则将直接影响采购商的价格
每一行都有太多的供应商，一方供应价格太高就有能导致批发商去别的供应商那去，我们很有可能因为这一单生意而损失一个老的顾客。
5、最为重要的一点就是服务
网上批发，与传统的批发比，没有的季节的限定、没有了季节的限定、更没有了地域的限定，那么我们究竟凭什么和其他的供货商来竞争。最关键最核心的就是服务。优质的、上乘的、超值的服务将会俘虏大多数消费者的心。

3, 服装批发怎样做？

你可以选择网批，当然也可去当地的实体批发市场
而网批在一般情况下比实体又有一些明显的优势：
一、成本优势：
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去
b.进货附件成本---来回车费，住宿费，物流费用可以省去
二、选购优势
a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些服装也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以花时间慢慢地选。
b.选购依据的有效性增加。传统渠道进货选款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈.相比之下，网上进货此三种依据都有，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快，补货的附加成本渐少（也许批发进来的款式不是所有的款式都很得顾客青睐，但其中的几款反馈很好又不得不补，如此则补货成本就加大了）。
三、批发数量限制优势
一般的网上批发基本上都是十件起批，有的比较少一些，针对实体店铺十件起批，当然价格会比网络代销用户有所优惠），这样在一定程度上为实体店铺的选择性增大了许多。
四、库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。
五、批发价格透明化
正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量；
六、资金周转优势
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。
七、款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，以每月2次算，则店里的服装款式更新只能是一月2次，不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网上批发如我们的网站至少每个星期更新一次，比传统渠道进货的更新速度多了至少8倍以上，可以轻松选购新款，增加客户回头率。
以上两者显性成本比较举实例如下：
假定每次去批发市场批货投入10000元，单价50元，则数量200件，卖价120元/件，则利润为：
120*200=24000（销售额）
10000（衣服成本）
400（来回车船费用）
150（住宿费用）
100（其他费用）
按照一月净利润10000计，则每天产值为300，批发进货耽误3天则少赚3天的产值，即900
综合成本：10000+650+900=11550.
利润为：24000-11550=12450
而从网络批发则可以免去以上非服装成本，即改变一下渠道就少花1550每次，每件衣服可以节省7.75元，相当于同等质量50元的衣服在网上进货只需42.25元。
当然，网批也有一些弊端，那就是看不到实物。很多都会有这个问题，你们的衣服是不是实物拍出来的，如果有质量问题我们可不可以换？对于这个问题，我也深能理解的。图片都是由厂家请专业的模特拍出来的。除了色差不敢保证之外，因每一台电脑的显示器的亮度和对比度都不同，这都会影响到色差的。几乎所有的网批商也不敢保证色差是无的，所以这个也需要理解。
参考资料：

名词解释

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

代理商

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

终端

终端（Terminal）也称终端设备，是计算机网络中处于网络最外围的设备，主要用于用户信息的输入以及处理结果的输出等。随着移动网络的发展，移动终端（如手机、PAD）等得到了广泛的应用。此时，终端不仅能承担输入输出的工作，同时也能进行一定的运算和处理，实现部分系统功能。在市场销售理论中，终端常被用来引称市场销售的最后一环。