高端家具销售技巧怎么做个销售高档家具高手

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2020-05-21 18:22:39 来源：朵拉利品网

1, 怎么做个销售高档家具高手

最基本的几个原则：
1、卖产品首先要卖自己，让顾客对你有信赖感，你给他们介绍的东西才能被他们接受。用你40%的时间去做这个事情，约客户出来玩，娱乐、切忌不要谈工作
2、了解顾客的需求，他们是什么样的条件，需要什么样的家具，古典还是时尚，为他们去量身定做，花你30%的时间去做这个事情。
3、了解自己的产品，详细的给顾客介绍自己的产品的好处和其他的产品的对比，花你20%的时间去做这个
4、最后花10%的时间去签约拿money

2, 谁知道高档家具的销售技巧？

是的。现在很多家具卖场都是主动在外寻找准客户。而非死守在店里。
有购买家具意图的肯定是要跑到的。如你所说的。装修中的酒店会所。你找到相关负责人递上名片。介绍自己。并很委婉的说。“想了解一下贵公司的家具购买状况”。慢慢才谈到自己公司的家具及在同类产品所占的优势（对自己销售的产品一定要很了解。包括竞争者）。切忌。不能心浮气躁。不管言谈举止。要给人一种很“稳”的感觉。
现在。家具大概都是这种跑法。
唉。没分。汗。。。。。
Good luck。

名词解释

顾客

顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或公司，是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。现代社会中，“顾客就是上帝”是企业界的流行口号；在客户服务中，有一种说法，“顾客永远是对的”。顾客一词源于习惯，凡是已经来购买和可能来购买产品或服务的单位和个人都可以算是顾客。

产品

产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附件产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即是核心产品的宏观化；期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；附件产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”的结果，即“过程”的结果。在经济领域中，通常也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。在现代汉语词典当中的解释为“生产出来的物品”。简单来说是“为了满足市场需要，而创建的用于运营的功能及服务”就是产品。

时间

时间是一种尺度，是物理学中的七个基本物理量（长度m，时间s，质量kg，热力学温度K(开)，电流单位A（安），光强度cd(坎德拉)，物质的量mol(摩尔)）之一，符号为t。时间在物理学定义是标量，借着时间，事件发生之先后可以按过去-现在-未来之序列得以确定（时间点），也可以衡量事件持续的期间以及事件之间和间隔长短（时间段）。时间是除了空间三个维度以外的第四维度。