油漆涂料厂加盟加盟代理涂料应该怎么做才行？

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2020-05-16 04:37:58 来源：朵拉利品网

1, 加盟代理涂料应该怎么做才行？

找一个有实力、口碑好的油漆厂家，跟他们签订加盟合作，然后就可以了。
1 庄典漆Pre-tex（中国十大涂料品牌，2015最受消费者喜爱品牌，3-20万投入，投资回报200%，开业装修、广告支持）
2 立邦漆Nippon （中国驰名商标，日本品牌，涂料油漆十大品牌，20-100万投入）
3 华润Huarun （中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，十大油漆品牌，10-50万投入）
看你在一线还是二线城市，还是乡镇，像庄典漆在二线和乡镇的市场可观，而且投入少回报大，定价利润自己控制

2, 油漆涂料加盟哪个品牌最好？

在做市场调查时，我走访过厦门建材一条街——吕岭路附近的油漆店。店招大都是以“立邦”“多乐士”等一线品牌为名，经过采访观察，大多数油漆店都不止卖一个品牌的产品。
通过与店主的交谈，我了解到在前几年，涂料经销商们纷纷向涂料大品牌靠拢，与一线品牌合作，然而，随着房地产行业的爆发式发展，涂料行业也迅猛前进，大品牌的市场覆盖率越来越集中，以至于同一市场很多涂料店都打着同一品牌的店招，立邦、多乐士店鳞次栉比。对于只是拥有小门店的普通涂料经销商而言，经营知名涂料品牌只是想借助品牌的市场知名度来获取自身的发展，因此，他们往往会选择二三线的品牌作为辅助。二三线品牌知名度与顾客认可度不高，小经销商们担心只做这些产品成活率不高，因此通常只会拿其作为辅助，且经常轮换。
三青漆作为二三线品牌相对于一线涂料品牌，虽然在知名度上略显不足，但其功能、质量的差距并不是很大，甚至在木器漆这个细分领域，还超过了一线品牌。而且三青漆品牌对于小经销商的利益更为重视，在销售政策的灵活性和对小经销商的保护方面通常都做得更好。所以对于小经销商来说，尤其是三四线城市的小经销商，选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。
走访获知，小经销商对于二三线涂料品牌的选择通常比较随意，哪个企业给的资源多，产品利润空间大就选择哪家，因此如走马灯般经常轮换。这种只顾眼前利益的做法，可能暂时会获得一些蝇头小利，但经常轮换经营品牌，其转换所造成的磨合成本都会增加，并且也将会失去企业对其的信任，将来则无法获得二三线涂料品牌的资源倾斜，经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环，不断轮换二三线品牌的经营，无法稳定。其实，每一个大经销商都是由小做大的，审视自己的资源优势，结合涂料企业给出的的品牌市场定位，经销商就可以在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大的品牌，也就能由小做大。小经销商可以审视自己的优势、劣势等，思考自己的地域、上下游关系、以前从事行业所带来的资源、人口偏好等事项，结合涂料企业给出的政策、资源与发展方向，找出最适合自己、最具优势的品牌作为候选，明确自己的方向，最后寻找一个适合的品牌进行沟通合作，以期获得长期发展而不是只看眼前利益。

名词解释

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

涂料

涂料，是涂覆在被保护或被装饰的物体表面，并能与被涂物形成牢固附着的连续薄膜，通常是以树脂、或油、或乳液为主，添加或不添加颜料、填料，添加相应助剂，用有机溶剂或水配制而成的粘稠液体。中国涂料界比较权威的《涂料工艺》一书的定义为：“涂料是一种材料，这种材料可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。”涂料早期大多以植物油为主要原料，故被叫做“油漆”。不论是传统的以天然物质为原料的涂料产品，还是现代发展中的以合成化工产品为原料的涂料产品，都属于有机化工高分子材料，所形成的涂膜属于高分子化合物类型。按照现代通行的化工产品的分类，涂料属于精细化工产品。

经销商

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。