家居建材行业的了解家居建材行业几大痛苦？

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2020-05-14 20:25:20 来源：朵拉利品网

1, 家居建材行业几大痛苦？

第一、中国企业几乎所有的行业最后都会走向一个趋势，那就是少数品牌垄占天下，只有三到五个品牌统帅市场的大部分份额，这种趋势势不可档，这是必然的。先进的行业都已经做到了，看彩电，空调，冰箱，洗衣机，计算机，中央空调，你去看那些比较大型的行业，成熟一点的行业，都是这样的。建材行业之所以迟迟没有达到这个程度，是因为行业落后。
第二个趋势，消费者对产品的理解和对品牌的理解，绝对是不对称的，理解品牌并不理解产品，了解产品并不了解品牌，并不完全统一。我们消费者日常消费的单元，所谓单元就是品种规格型号品牌的总和，已经有2万个单元，这个社会消费者可以消费的单元已经有2万个了，但是事实上每个人能懂的东西非常少的，所以你让消费者又了解这个，又了解那个，简直是不可能的。
第三、就涂料和板材行业来讲，板材的危机比涂料更大。我认为板材更加典型介于公共材料，作为板材商他需要的技术含量和提升空间是非常小的。越来越小，而且以后板材的真正消费者是团队而不是个人。以后像这种材料性的，建筑材料性的行业，很多都会走向企业的模式，当然中间商有没有，有，那只是拾遗补缺。但是从眼前来讲，根据我们知道的资讯来分析，目前的五到八年活还是没有问题的，还是可以活。中大网校整理
第四、要么进入上游，要么进入下游。所谓进入上游，作为品牌的一部分，比如成为人家的销售公司，或者成为人家的连锁店或者成为一个服务公司，这是一种可能，就是嫁人，做人家的小老婆，这是一种走向。第二种就是往下走，就是走到工程上去，就是成为建筑商或者大的房地产商的一支施工机构，包括材料一起。我觉得未来可能是这么分化的。趋势上有可能分化。
第五、即使没有向两头分化，也可能向大规模的连锁走，要么控制渠道。我可能在五十个城市有100个这样的小型的补充性的店，就为老百姓做小事，但是我的网络特别密，非常密。我的利润是非常大的，你就是认真做好那种低端的服务，就是对直接用户小配套的服务，这个可能也是一个趋势。因为我们必须想一个问题，就是我们的优势到底在哪里，我们是凭什么挣这个钱，那么这个越想越困难，所以从趋势上来讲，我认为可能存在这五个方面的趋势，这是一个要说的。中大网校整理
虽然是这种趋势，也并不是说我们这个领域没有办法做了，我觉得这几年我们可以刻意去做有三方面：
一、长期盯住一个优势品牌，对人家企业的长久规划要能摸到底。我们长期盯准一个大的商业平台，尽可能的去搞清楚人家的发展趋势，他喜欢什么，这样做我们有可能接上这个口子，这个我觉得是应该做的事情。
二、自己的团队建设，这是一个真正核心的力量，它是永远不变的。我的管理规范化，而且比较标准化，我的训练模式也具备。世界不管怎么变，只要有一帮人在，团队是没有问题的。我就是以后不做这个，企业改造、转向、调头等什么都很方便。所以在这几年，尽管利润很低，可能要拿出利润相当的一部分，来做员工的教育和骨干的培养。中大网校整理
三、就是这供销的衔接，就是锻炼自己的物流能力，包括带动资金网络的运营管理，这个东西的力量是非常大的。这个部分我们这个行业是比较落后的。事实上你们两个行业当中，分别都有一个样板，你的样板就是大庆的盖富春，他的经销程度都完全信息化了，他在从大庆到哈尔滨，到沈阳，到吉林，到大连，整个东北三省他的连锁店都已经建起来了，而且这个连锁店的经销层，他的手提电脑随时都可以连得上，就是物流。这种经销层的管理，他有一个很好的模式，涂料行业也有一个样板，是杭州的陶老板，原来做大地的，姓陶的老板，这个人，他自己的分销商都已经强制性的跟他的物流接头，你的经销层我必须共享，他下游已经有70多个网点，他已经完全共享了，这个已经很高档了，人家是怎么做成的，他去年已经完成这个任务了。那个人是玩计算机的，他一直琢磨这个事情，所以他的货发出去不等于销售完，发的货跟真正销的货，销到哪个地方去了，是什么反馈，什么价格，这一系列的事情了如指掌，当然他的内心，他不是为了监督他们，而是为了帮助他们。他可以有效的调节，整个是市场上的库存就像一层薄冰一样，很薄，这样占用资金也好，物流损失也好，市场反应也好，各方面他都非常灵活，大家的利润空间增高了，因为现在微利时代，高利润不存在了，他靠这个管理增加利润，而且通过信息化管理用不着那么多人，他的人不需要天天点库，这个非常成熟了，
大企业收购经销商一般看重的第一个是网络能力，第二个是团队资源管理的能力，第三个是物流能力，第四个是服务能力。

2, 家居行业和建材行业的区别？

行业集中度偏低，发展潜力巨大
根据前瞻产业研究院相关数据，“十一五”期间我国建材家居市场总体来说发展较为稳定，2010 至2015的五年中，每年全国规模以上家居建材市场销售额都超过1万亿元。居民对建材、装饰、家居用品的需求不断增长，支撑了建材家居市场的销售额。
我国的建材家居市场发展潜力巨大。从国际比较来看，我国的人均家装消费额不到美国和英国人均水平的一半。我国居民对建材家居用品的需求将
不断增长，原因包括：（1）居民收入水平不断提升，（2）城镇化水平的不断提高（3）房地产销售面积的快速增长，（4）婚育人口规模巨大，（5）家庭的二次装修和家具的消费升级。
建材家居行业4万亿市场规模
据前瞻产业研究院发布的《家居建材流通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2015,2016 年中国建材家居行业市场规模均超过4万亿， 2016年市场规模达到4.23万亿元，同比增长1.69%;
其中，建筑装饰部品及材料类主营收入达28341.70亿元，家具类主营收入达8559.46亿元，人造板与智能家具主营收入分别达到5278亿元与200亿元。
4万亿大市场给家居龙头带来广阔的业务拓展空间。
居民收入水平不断提升，房价推升家居消费天花板
随着经济持续增长，我国人民收入水平不断提高，2015年我国城镇居民人均可支配收入为31790 元，是 2006 年的2.70倍，年复合增长率为11.68%,2015年我国农村居民人均纯收入为10772元，是2006年的3倍，年复合增长率为13.00%。受益于政府近年来对内需增长的持续推动，不断提升的居民收入向产品消费端不断转化，提振了建材家居用品的消费需求。
商品住宅销售规模稳健，存量房时代空间广阔
2010年后，我国住宅销售面积趋稳，基本维持在10亿至12亿平方米上下的年销售面积，稳定的新增住宅面积夯实了家居建材市场成长的基础。
一般来说，老房二次装修周期一般在8-10年，而存量房的二手交易也将带来翻修，存量房市场同样为家居建材提供了广阔空间。存量房时代，装修需求仍将维持稳增，家居建材市场仍将稳步前行。
行业集中度较低，中小型市场是主流
从经营规模和市场影响力来看，我国的建材家居市场可分为三类：第一类是全国性连锁经营市场，布局全国。其优势在于经营流程化、标准化程度高，但同时存在资金需求量大和管理水平要求高的缺陷。典型企业有红星美凯龙、居然之家，百安居等。
第二类是区域优势品牌市场。这类市场通常较早占据了有利商圈，拥有更好的硬件设施和购物环境，区域优势明显，在区域内品牌影响力大，规模效应较强。典型企业有成都富美森家居、西安大明宫、杭州新时代等。
第三类是其他传统的小型市场。此类市场数量众多，大多成立较早，规模较前两类市场更小，硬件设施和购物环境更差，品牌影响力更低。全国连锁、区域连锁与小型市场并存。总体来看，前两类均为品牌化、规范化市场，经营规模大、产品品种丰富、购物环境好、品牌突出、售后服务好。
婚育需求稳定，多元政策造利好
从数据来看，近几年我国婚姻登记对数始终维持在 1200万对以上，婚房装修带来的刚性需求为行业提供了稳定支撑，而“十三五”期间二胎政策全面放开，家装需求预期得到进一步改善。此外，随着城中村、棚户区改造工程不断推进，以及各地对农村居民进城购房以补贴等多种方式进行鼓励，多元政策带来的持续利好下，家居建材市场有望维持健康发展。

名词解释

这个

这个（zhè gè），汉语词语，指目前的、附近的或心中想到的或刚才提到的人、物或想法，也指已经或正在谈及、暗示或举例说明的人或事物，还指这一个。

就是

就是（jiùshì，ㄐㄧㄨˋㄕㄧˋ），一作副词用，表“仅”、“只有”；二作连词，表“非此即彼”；三作语气词。

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。