拉多多拼多多和淘宝的区别？

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拉多多拼多多和淘宝的区别？

2020-04-25 22:23:23 来源：朵拉利品网

1, 拼多多和淘宝的区别？

淘宝和拼多多的区别。卖家来说关键的一点，没有中差评，这也是吸引大部分淘宝C店卖家在拼多多上开店的重要原因，并不是卖的东西不好怕差评，国人的素质你只要不是傻白甜应该都懂得。讲个笑话有个卖家9.9包邮的电脑小音箱淘宝规定做9.9活动，必须全国包邮不含港澳台及海外，新疆西藏当然也就算包邮范围了。有个新疆的买家问卖家发新疆能不能用便宜些，卖家：亲本店赔钱做的活动，发新疆邮费都要15元了没法便宜哦。买家：那你赔钱的话我不买了，你给我发货要赔15元运费+一个小音箱。直接转给我10元好了，不让你赔太多。。。
淘宝卖家们深受中差评的困扰，其实这也是淘宝逼着卖家去开天猫的手段，毕竟开天猫根据交易额百分比天猫能够抽成的，而且在流量方面也有照顾，你逛淘宝无意中发现自己跑天猫去了，而你逛天猫想去淘宝就要多些步骤打开淘宝搜索了。所以很多中小卖家都说越来越觉得淘宝不好做了，因为流量都被天猫劫走了。所以这个时候拼多多找准差异化迅速做大了，不管淘宝愿不愿意承认，拼多多已经是淘宝最大的威胁。目前还威胁不到天猫。天猫的最大威胁还是京东。这个题外话就不扯了。
对买家来说拼多多上的东西确实便宜，特别是开个会员优惠券可以叠加的，那都是实打实的优惠，淘宝同款的产品在拼多多上一搜名称就出来了，价格更划算而且还能用优惠券。而且微信就可以付款没有繁琐的支付宝注册流程，交易简单。深受中低阶层的支持。中国毕竟是还是发展中国家。同样的东西肯定谁的便宜买谁的。根本没有用户忠诚度一说。
目前来看淘宝处于节节败退的境地，淘宝也在仿照拼多多搞拼团试点之类的，但是效果都不理想，拼多多卖家无需担心中差评所以不会因为一个差评而导致辛苦做起来的宝贝链接被判死刑，淘宝的弱点在于广受中小卖家诟病的中差评制度，但是这也是天猫发展壮大的根本，如果没有中差评制度，天猫店会退出重返淘宝，所以这件事上阿里巴巴走也不是留也不是。
拼多多相当于早期的淘宝，现在上面假货肯定也有，9.9元包邮的PLAY BOY 皮带不用想都是假的，我前几天从拼多多和淘宝上各买了一条七匹狼皮带两种风格，最后一同到货竟然是同一个上海卖家发的，地址电话都是一样。拼多多上的用券后比淘宝便宜了将近20元。很早之前的一句话会买的人淘宝币天猫便宜，现在可以改成会买的人拼多多比淘宝便宜。
最后也要说下拼多多不好的地方，不然有人会说我是拼多多的水军了。拼多多在吸引客户和流量上可以说是毫无节操，朋友圈天天收到帮砍价的消息，还有0.1元中宝马的链接，放心吧你根本就中不了，一切都只是吸引流量的手段。当然你相信自己的话尽可以去试试，毕竟是帮拼多多拉客户和流量对你来说也没有任何的损失。

2, 拼多多运营是怎么样的呢？

您好，很乐意为您解答。
首先，拼多多的属性为C2B，这是一个被人们看作为未来电商的模式，它的盈利模式多半是从交易佣金、广告展示、平台服务、直通车推广等方面进行入手。但拼多多目前还不处在可以考虑盈利模式的时期，现在的拼多多更接近于早期的淘宝，采用了一种先发展后治理的模式。所以我们能够看到拼多多再利用各种途径来宣传推广自己，为自身的产品积淀用户群，但同时，由于疏于管理，也让各种“假货”、“骗局”之说不绝于口。但这客观上反而提升了拼多多的知名度，虽然我们不推荐别人效仿这种模式，但不得不说拼多多已经进行了相当成功的推广，并且主要依靠的是微信社交流量此类低成本却十分有效的方式。
所以拼多多在这个时期的主要任务就是拉新，积攒会员，并且他们也很好的完成了这个任务。
除了选择微信的平台，拼多多在拉新时还采用了低价模式——低价也是拼多多的主打模式，通过多人拼单来达到低价购物的目的。虽然这与淘宝初期的秒杀、低价包邮的策略有些雷同，但这并不能掩盖此策略的实用性。而且淘宝在稳定之后就设置了商品的最低售假，如果低于类目均价，在搜索时就会被屏蔽。这一设定也给了拼多多天然的运作空间：只要拼多多的定价略微低于淘宝的最低售价，那么就可以屏蔽掉淘宝的搜索结果。
在低价营销进行一段时间，抢占流量入口之后，拼多多就开始了自身升级的过程。在成功培养了用户黏度之后，拼多多开始积极的引进小米等品牌商，从而增加用户的消费支出。在今年的第一季度，在拼多多上活跃的买家平均消费额已经达到了673.9元，这可以理解为拼多多在引进了小米这样为用户所接受的品牌之后，借其提升了自己品牌的形象。
所以我们从中可以总结出拼多多从起步到稳固的运营路线：
首先，通过低价的方式吸引顾客注意，再通过微信的天然优势对自身进行裂变式推广——与当时的“群聊杀手”微信小游戏一样，拼多多也是通过转发小程序领取红包的方式促使用户在微信群中推广他们的小程序，吸收了一定数量的用户群体。
随后，在通过引进知名品牌来提高自身的品牌形象——人们的固有思维就是，愿意相信他们所熟知的品牌，所以随着小米的入驻，打消了很多人对于拼多多的疑虑。接下来拼多多要做的就是提升产品的质量，先发展后治理，发展已经初见成效，是时候对假货、骗局进行制裁了。
而以这样的态势发展下去，相信不用多久，拼多多就可以正式考虑盈利了。而拼多多运营的三门法宝就是：低价、微信、小程序。通过小程序带来的裂变式推广，也是拼多多能够成为威胁到淘宝、京东的新生代电商的关键。

3, 拼多多怎么运营？

拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。
目标用户精准
短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品：1元的纸巾，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！
也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西，拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜，毕竟，在商人的眼里，从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世，照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：
1、从没有过网购经验的人群；
2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；
3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户，拼多多做到了。长尾理论，大概就是这么个意思。
长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价（早期还有 1 元购等模式）。下图为拼团流程展示：
如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！
付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。。。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主
而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！
通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！
这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应消费）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！
各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。
而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。

4, 拼多多怎么玩？

现在网络上各大微商在不断地崛起，为了吸引更多的粉丝更是想尽办法搞各种营销活动，最近，拼团活动也出现了，这种拼团模式可以让我们以跟加优惠的价格买到，其中拼多多做的很成功，我们要怎么操作拼多多呢？
首先是拉新。目前拼多多APP的主要拉新渠道就在微信端的引流方面。用户帮助好友砍价时后台会提示下载APP砍价更多，首次进行砍价之后，拼多多会硬性提示下载APP对于价格高度敏感的三四线城市的用户而言，价格似乎是最好的拉新手段，那么一二线城市的拉新手段又该是什么样的呢？拼多多对于不下载的用户，返回到H5页面后拼多多给出更大的优惠（30元），你看你是下载还是不下载吧，哈哈
其次是激活，拼多多引导用户下载之后，首次打开APP后，并不引导用户登录，小天还特意下载了一下，反而是在购物的过程中进行引导，这样的好处莫非是有利于降低登录过程中的流失？嘿嘿，很多的APP会很快引导用户登录，拼多多就很耐心，它知道在购物场景中，用户已产生冲动消费。此时让用户选择微信的登录便十分的自然。我想所谓的情景营销，大概还需要耐心吧。
最后的是留存，和大多数商家一样，服务号消息的推送，其中穿插更多的H5营销组合插件，其感染力是十分的汹涌。
拼多多的逻辑体系更多的是情感牌，可是拼多多却未出面，让用户和用户直接对话，，无论对话的结果如何，赢的仍然是拼多多，哪怕是帮助之后的取关，它知道，身边有个人可能还会让你再次关注，再次取关

名词解释

多多

黄忆慈（Christine，2006年2月6日-），出生于北京，中国内地女演员，演员黄磊和孙莉的女儿。 2014年6月20日，与父亲黄磊一同参加湖南卫视明星亲子真人秀节目《爸爸去哪儿第二季》。

用户

用户，广泛的含义是使用者，即使用你的产品或服务的一方。一般是指城镇、农村接受社会某种有偿服务的客户。如：供水、宽带、通信、供暖、煤气等客户。

APP

手机软件(Application)是指安装在智能手机上的软件，需要有相应的手机系统来运行。其主要功能是完善原始系统的不足与个性化，使手机功能更加完善，为用户提供更丰富的使用体验。