配件销售方案汽车配件的市场营销策划书怎么写？

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2020-03-14 15:57:21 来源：朵拉利品网

1, 汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 按照这种格式来写其中有关你的内容就可以了

2, 汽配营销方案怎么写

寻找经销商。
建议（以一个城市为例）：
1.寻找终端小店
了解
(1)经销商资料：包括市场能力、品性、口碑、现有产品组合，仔细分析最后选定经销商
(2)竞争对手情况：对手的产品组合，价格，经销商资料，市场销量
2.进行市场分析，选定自己进入这个市场的产品
3.选定进入策略，做出销量，不用太大，但是要准
4.自会有经销商来找你，和意向中的经销商谈判
5.如果有用请采纳，我也谢谢。

名词解释

经销商

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

产品组合

产品组合(或产品搭配)是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。产品组合，也称\"产品的各色品种集合(product assortment)\"，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的，这些产品之间应该有些什么配合关系，这就是产品组合问题。