销售怎么做流量流量营销怎么做？如何做好流量营销活动？

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2020-03-04 03:32:07 来源：朵拉利品网

1, 流量营销怎么做？如何做好流量营销活动？

刚好这两天在网上看到了一篇与这有关的文章，你可以看看。
怎样策划一个优质的流量营销活动？流量营销在近年来发展迅速，已经被各行各业广泛应用，但是流量营销想要取得成功，活动的策划非常重要，本文将和大家一起分析流量营销的特点和模式，理清流量营销活动策划的思路和步骤。
一、流量营销的特点
1、奖励更具吸引力。流量的需求性强，更能吸引用户关注，相对于其他礼品，流量的受众更广，更能满足用户的需求。
2、操作更简便，实施更灵活。流量采购简易、使用灵活，即买、即送、即用，用户能够更快的享受到奖励。
3、活动门槛低，见效更快。移动互联网用户时间碎片化，流量营销更简单的参与方式和更短的福利获取周期，能够达到更佳的营销效益。
二、流量营销的模式
1、后向流量模式：指的是由互联网企业支付流量费用，用户可以免流量费使用该互联网企业提供的内容，如某企业为了推广其APP，用户在下载或者使用这款APP而产生的手机流量费用，将由该企业支付流量费用，用户无需承担相关流量费用。
2、定向流量模式：指的是运营商与音乐、视频等户均流量大且用户付费意愿强的互联网企业合作，推出一系列的音乐流量包、视频流量包，通过低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量业务的使用，费用由运营商先收取，按照比例与合作方进行分成。
殊途同归，企业通过流量营销无非想实现以下三个方面的目的：通过流量营销，培养客户的电子渠道使用习惯；以免流量为手段，创新产品商业模式；通过流量营销，达到品牌推广的目的。
三、策划流量营销活动的步骤
1、明确活动目的：流量营销活动主要有以下三个目的：吸引用户关注、拉动用户参与、强化用户认知，我们首先要明白策划这个活动的目的是什么，是拉新，还是促活，或者两者都有。
2、量化活动目标：即将我们的目标数据化，比如通过这次流量营销活动，APP的下载量达到1万以上，这个目标就是活动结束后，我们要评估活动效果的标准。
3、进行活动预热：进行活动预热是非常有必要的，如果活动在用户毫不知情的情况下突然上线，这样不仅影响活动效果，用户体验也会大打折扣。活动预热的主要目的就是让更多的用户能够知道你这个活动，并对你这个活动产生期待，自愿传播这个活动，促使活动在第一天就能达到火爆效果。
4、关注活动进展：流量营销活动一般都会有一个时间段，第一天的效果往往是最好的，了解活动进行的状况，有助于我们根据活动走势调整方法和策略，以使我们的活动达到最优化。
5、做好活动总结：活动总结包括数据总结和文字总结两个方面。数据总结是总结的主要部分，通过对数据的分析统计，我们不仅能够清楚地知道活动的效果，也能通过数据得到粉丝的各方面特点，为后续工作的展开做好铺垫。文字总结主要是通过文字分析这次流量营销活动的优缺点，经验教训等。
四、流量营销活动案例
下面我们一起来看看中国建设银行和流量贝贝合作的流量营销活动案例，活动策划很详细，包括注册送流量、积分兑流量、下载送流量等，形成了一整套的流程。
活动名称：幸运大转盘
活动平台：微信公众号
活动时间：长期
活动方式：申请办理信用卡，即可抽奖，成功办理即可获赠
1、开卡开户有礼：开通激活赠送
2、刺激消费：首次消费满额获赠；累积消费满额获赠
3、APP、网上银行推广：下载、注册送话费，在线办理业务送流量
4、积分兑换：信用卡积分兑换，盘活小额积分，丰富礼品。
怎样策划一个优质的流量营销活动？我们不仅要了解流量营销的特点和模式，更要清楚策划流量营销活动的步骤，还要不断地实践，完善自己的方法。

2, 如何利用流量来赚钱？

要做好网络营销，我觉得主要从以下几个方面来做
1.好的创意
现在是网络知识大爆炸的时代，我们要接受更多的知识和不同的想法，好的创意在现在这个时代就显得特别重要。所以要求我们网络营销人员都要有好的创意。没有自己的独特之处，在现在这个时代很难成功。我这里的创意也可以是自己的一个新的点子，新的想法。这样的话才能更好的吸引别人的眼球，进而扩大自己的业务渠道和销售量。
2.好的电脑、网络知识基础。
电脑是现在我们必须的工具。你的电脑知识的高低，会直接影响你在这一行的发展。很难想象，你如果不会基本的操作，不会基本的html语言，不会基本的图片处理。你怎么来建站，怎么来做出自己的一些独特风格。当然现在年轻人很多都是电脑高手，这点就不多说了。
3.好的文字表达组织能力
你在网上做宣传，最起码要把你的产品说明清楚吧，最好是能让人看了你的文字宣传就有购买你产品的欲望。这个文字的水平当然是越高越好了，你在写软文的时候，可能会显得特别重要。很可能你的一篇文章会给你带来不错的收益哦！
4.好的资料收集整理能力。
你的业绩的好坏，直接和你的客户的多少有关，怎么能有很多客户呢？你的资料要多，这个就看你的资料收集和整理的能力。没有大的客户资源是不行的。这里我还要强调的是要准确，我也在网上收集过很多的资料，可是发了就是没有啥作用。所以客户要准才是最重要的。作为营销人员要有耐心，去慢慢整理了。
5.好的服务意识。
有了客户，我们还要提供服务。不然现在是客户，以后可能就不是了。提供好的后续服务才能更好的维持自己的客户资源。要不然自己永远是一个长不大的，活的很累的营销员。
这些网上的知识也是可以借鉴一些的，其实想真正的去成功，我建议你去看看陈安之关于销售的书，很有激励的作用，出货、提货、收账是很细，很烦人的事情，也是很容易一不小心就翻跟斗的事情，所以这就要求你要小心谨慎，另外在做这些工作的同时也要注意人际交往，很多时候是否能做好就在乎你的人际关系，一个不小心得罪的人可能会导致你与成功失之交臂。一件事的成功=70%人脉+30%知识，这是一个成功的公式，我个人认为很正确

名词解释

创意

创意（create new meanings）是创造意识或创新意识的简称，亦作“剙意”。它是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。汉王充《论衡·超奇》：“ 孔子得史记以作《春秋》，及其立义创意，褒贬赏诛，不复因史记者，眇思自出於胸中也。” 宋程大昌《演繁露·纳粟拜爵》：“秦始皇四年，令民纳粟千石，拜爵一级，按此即鼂错之所祖效，非错剙意也。”王国维《人间词话》三三：“ 美成深远之致不及欧秦，唯言情体物，穷极工巧，故不失为第一流之作者。但恨创调之才多，创意之才少耳。”郭沫若《鼎》：“文学家在自己的作品的创意和风格上，应该充分地表现出自己的个性。” 创意是一种通过创新思维意识，从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。

知识

在信息技术中，对企业或个人来说，知识（knowledge）是指信息的拥有，或快速定位信息的能力

客户

客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。它不是一个统一的阶级或阶层﹐其中包括有地主﹑自耕农﹑城市小商贩﹑无业游民。客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中；而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散。现代社会中，“顾客就是上帝”是企业界的流行口号。在客户服务中，有一种说法，“客户永远是对的”。不过各方有不同的演绎，也就是客户二字的不同定义。客户一词源于称呼习惯。一个顾客是常常光顾某店铺或主户的人，他时常光顾或买东西，与店主或主户维持良好关系。