开母婴用品店真实经历谁能分享一下你开母婴店的一些经历吗？

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2020-02-29 03:25:52 来源：朵拉利品网

1, 谁能分享一下你开母婴店的一些经历吗？

开始前说一个忠告，真的不要把商品做得大而全。
我刚开店的时候什么都不懂，就觉得品类多一点、商品多一点，顾客看着觉得琳琅满目，自己也觉得爽，但事实和想法完全不一样，不好卖的商品，感觉过期也卖不完，好卖的产品，不用怎么推也能卖出。
反正上次关于开店的事情就那些，这里顺便补充一下，如果你欠了租赁合同，就可以先去办营业执照、健康证，健康证办好后就可以去版食品流通许可证，这几个证都是一定要办的，这个过程你可以边装修边办理，大概装修好，执照什么的也都办好了。
最后就可以开张了。
别人新店开业都是激动，而是恰恰相反，因为我们店位置有点偏，外面很多带着宝宝的女生路过，可就是不进来看看，不知是因为我们店不明显，还是说根本没留意。虽然偶尔有几个人进来，但她们问的产品，我基本都没有，这让我很崩溃……没想到消费者还挑品牌。
好在，那些进来的顾客，我都一一加了微信，给孩子送点小礼物，顺便了解一下他们平常逛店都会给孩子买啥，可能因为我态度真诚，父母也原因跟我讲很多他们看到别的店的一些事情。我也根据他们的分享，调整了自己的经营思路。
反正后来顾客想要的商品，大部分都能提供，但是每天进来的顾客只有十来二十个，最后成单的也就几个人，客单价都到不了200，当时我第一个销售额，一共一万块……我差点得了抑郁症，每天坐在店里压抑得要死，别人每天算自己赚了多少，我是每天都在算自己亏了多少，当时也想，如果现在关店的话，我会亏多少，我还能干嘛去……反正第二个月我真的想把店里的东西成本价卖出去。
有人觉得，开店其实都一样，但只有做过的人才知道，店和店之间的差距是非常大的，像母婴店的顾客，大多数进来的，都是有目的性的消费，孩子缺什么就来买什么，哪家店服务号他们就去哪一家。所以，后来我自己也调整了状态，决定先从跟顾客维护好关系入手，因为我算过一笔账，如果一个顾客成为了你的老顾客，她每个月至少能给店里带来400度的纯利润。所以进来的顾客我都极力打好关系。
开店到现在已经有大半年了
经过努力吧，这半年我又开了一家新店，我自己觉得进口母婴这块还是挺好做的。说实话，开店确实挺累，但方法走对，这点累对我来说，不算什么。最近有朋友劝我做游泳，理由是现在很多母婴店都在做，如果我不做，竞争力就没有别人强……
我自己也了解过相关信息，也问过开店比较长时间的前辈，他们也都是非常不建议刚进母婴行业，就开游泳馆，一个是不太赚钱，另外一个是太多加盟商都是坑钱的，他们处赚你加盟费，还赚你泳池的钱，最后也没几个用户帮助赚钱。
写着写着，又写了挺多的。
还有一些分享，留到明天吧，感谢各位。

3, 开母婴店的失败经验？

选址要看成熟度
母婴店能开在医院旁，尤其是妇产医院的话吗，自然是不错的。但是，大家都知道，医院周边的租金昂贵，投资数额巨大，不是谁都能承担得起的。所以，选址其实也不仅仅是医院旁可以，像居住人口集中的小区也是不错的。
不过，在选址方面，一定要考虑到“成熟度”问题，老小区婴儿出生率不够，新小区人员入住率不够，这些问题都一定要考虑。如果说像一些大型小区就是很好的，有着上万的常住人口，周边又有新建设的设施，在未来一段时间的婴儿出生率很高，这样的地段就是开母婴店的首选。
产品品种要丰富
母婴店最好是能满足顾客一站式购物需求的，因为很多新手妈妈们，对母婴产品的不熟悉，总希望在一家专业的母婴店购齐所有商品，而这个时候，像一站式购物的母婴店，就能很好的赢得新手妈妈们的信任。
产品的品种一定要齐全，另外品牌方面要精选，每一类的产品一般三个品牌即可，哪怕是销量大的产品，也不能超过5个品牌。品牌太多的话，资金占用量比较大，从而风险也就比较大了。另外，如果说某些产品销量长期上不去的话，就要果断下架，降低成本。
陈列分区要清晰
大部分的母婴店面积都是比较大的，100多平方的母婴店很常见，偌大的母婴店，消费者们总希望可以一下找到自己想要的。因此，产品的陈列方面一定要清晰，保健品、食品、日用品、玩具等，要有序摆放。
母婴店产品陈列的话，可以遵从这个原则，左侧放奶粉，右侧放服装，店堂后部卖纸尿裤，这样可以增加产品的购买机会。奶粉要集中摆放，这样可以方便顾客选购，婴儿日用品的话，体积不大，价格又比较高，这些就可以放在进门的地方，好照看，也能防止被人“顺手牵羊”。
促销赠品有价值
促销活动可以一定程度的激起消费者的购买欲，开母婴店的话，定期促销是一定要有的，但是，促销门槛要把握好，尤其像赠品方面，促销的赠品对消费者而言是有价值的，如果是没有价值的促销赠品，消费者自然也不会买单。
母婴店常用的一种促销就是满减，或者是赠品，像赠品的话，一定就要把握好了，有的母婴店做促销的时候，产品随便选，或者是选择一些大家不需要的产品，这样促销是没有任何效果的，更激不起消费者的购买欲。所以，如果你想要开母婴店的话，做促销也是要掌握技巧的，切记不能忽视。
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名词解释

顾客

顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或公司，是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。现代社会中，“顾客就是上帝”是企业界的流行口号；在客户服务中，有一种说法，“顾客永远是对的”。顾客一词源于习惯，凡是已经来购买和可能来购买产品或服务的单位和个人都可以算是顾客。

开店

开设创办商店，商店开始或进行营业。开店要有一定的资金以及对这个行业十分的了解，才可以放手一搏。开店技巧就是开店诀窍，拥有开店技巧可以少走弯路，快速成功。开店除了需要一部分周转资金外，最重要的是必须对自己所选择的行业有一个充分的认识和了解，这样不仅可以经营好自己的店铺，同时还可以避免同质化竞争导致的价格恶战，使自己永远都是一个赢家。