汾酒销售区域 白酒销售渠道

2020-02-22 03:21:30 来源：朵拉利品网

1, 白酒销售渠道

汾酒，是一个知名品牌，你作为业务员，品牌效应是一个很好的推销手段，而它的销售都有自己的固定渠道，由层层的代理商对外发货，我不知道你是怎么样的一个业务员，是总公司还是大区代理商，或是小区域的代理商，或是个体的业务员，不同层次的代理，所面对的客户也就不一样，你首先要熟悉你工作单位原来的销售渠道，然后你才能自己去发展新客户，还有酒的档次很多，那你面对客户时用的方法也不同。
不过作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.
试着去做好这些，对你会有所帮助的！

2, 怎么做汾酒业务员？

赶酒会认为：
山西汾酒是清香型白酒的代表，以以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色的特点，受到消费者的喜爱。
经销商的条件：
1、对本产品充满信心，有开拓市场的积极性和合作的诚意；认同“特供汾酒”的产品和经营理念；
2、遵守特供汾酒的市场管理制度和规则 ；在公司规划的渠道内销售产品；
3、投入足够的资金（人、财、物），确保特供汾酒产品的销售与销售增长；
4、有健全的餐饮通道销售网络和当地强硬人力资源；有一支能满足特供汾酒发展的销售队伍；
5、禁止跨区域销售，禁止销售假冒的特供汾酒产品。

名词解释

业务员

业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

代理商

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

销售

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动

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