全屋定制怎么杀价全屋定制里面猫腻太多了,可怎么选啊

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2019-12-18 03:25:56 来源：朵拉利品网

1, 全屋定制里面猫腻太多了,可怎么选啊

全屋定制里面猫腻太多了，全屋定制怎么选才靠谱。
目前，越来越多的全屋定制品牌占据了各大家居卖场的黄金位置， “一站式购物，满足个性化需求、合理利用空间……”这种卖点颇多的全新家具购置体验，被业内普遍认为是家具行业新的发展趋势。当人们对家具的理解已经不仅仅是一件物品，而是融入了生活态度和品质时，便会发现一些传统家具的设计太过大众化，不能满足个性要求；也有一些家具，在展厅里看格调优美，搬到家中却显得黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，全屋定制凭着“只去一家店就能解决整个房子的家具”的优势便应运而生，并大行其道。
款式同质化问题突出
虽然全屋定制领域日渐火爆，但目前行业发展还并不成熟。市场上大部分品牌所推出的全屋定制实际上只是标准化产品的简单组合，与真正意义上的全屋定制还有一段距离。虽然大多数全屋定制品牌能提供多种材质、颜色和尺寸的定制，但在款式上大同小异。很多设计主要是把展厅成套的样品进行简单叠加，然后根据客户的喜好调整颜色、尺寸、材质，不见得适合消费者需求。
以卧室设计中目前较为流行的榻榻米搭配到顶的衣柜和连体书柜方案为例，如果卧室的采光不好、层高较低，房屋面积小于12平方米，那么将展厅看到的设计搬回家，不仅没有美感，而且会显得很压抑、拥挤，这种简单的套用，绝不是真正意义上的全屋定制。
定制价格有玄机
与传统家具直接对单品标价不同，定制家具的计价相对复杂。抛开五金件、封边带、各种配饰等各项可能产生的附加费用，单单家具本身的板材报价就有多种计算方式。总的来说市面上现有的计价方式大致分为按投影面积、按展开面积、按单元柜、按计算软件四种方法，但是不管哪种花哨的计价方式，定制产品比传统家具的价格通常都要贵出1/3以上，当然，定制家具的贵也是“贵的有道理”。
值得注意的是，随着全屋定制品牌的增加，市场竞争也愈加激烈，一些企业开始打价格牌，用成品家具剩出的材料作为定制的板材，这种情况下由于家具样式都具有个性化，材料又不充裕，很难保证售后品质。此外一些企业为拉低价格，从不起眼的边边角角上偷工减料以次充好，消费者除了要盯住定制家具大面积使用的板材是否满足环保标准外，还应留意封边条材质是否达标、粘合剂的化学成分是否绿色无毒、密封是否完好……，

2, 做全屋定制怎么接活

大家都知道买一个凳子，买一个柜子，买一个床都是很快就能够决定的。但是，如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了，全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。
作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分，这样才能够找到自己的销售最佳方式。
其实，做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特点，那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
其次，给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限，但是却要有更多的储物空间。那么这个时候，就应该对客户的想法进行一个归纳，然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的，而是要给客户内心所想要的，要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。

3, 全屋定制的导购需要做什么

这个目前没有一个确切的答案。全屋定制既然是定制，首先要看户型空间尺寸，家具，风格，材质，还有五金等自己对家具的期望，但全屋定制的算法一般分为展开面积和投影面积：
展开面积：数额较准，计价复杂
就是将衣柜的结构完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价，最后相加得出最终总价。目前，市场上大多数品牌采用展开面积来计价。
投影面积：配置确定，计价较快
投影面积计价是按衣柜正面投影面积算（即衣柜的长*高；深度即宽度尺寸一般都是按60厘米的标准尺寸）。投影面积的报价不含柜门，包含了能够满足一般客户需求的基本配置，如叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆等，对超出标准配置的则需加价。
这两种计价方式，只是计价的方式和方法不一致，一般不会对我们的利益造成损害。但可以要求销售人员列明一张标注定制家具尺寸、内部结构、材料、五金件的详细清单，并就质量、色差、售后等问题与商家明确商定。

4, 全屋定制是怎么收费的？

自定制浪潮流行开始，成品衣柜已逐渐被定制衣柜（全屋定制）所替代。作为希望从事定制衣柜（全屋定制）行业的人，最关注的，莫过于定制衣柜（全屋定制）的利润有多大。
而这类定制衣柜（全屋定制）从业者，又会分为两类，即：即：品牌商or加盟商or小店儿.他们的利润会怎样？
第一类：品牌商（开厂）
据不完全统计，成品衣柜因其属于标准化商品，附加值（隐性利润）较低，其利润率（非净利润）一般在20—30%左右，抛开管理、人工及材料成本，其净利润基本不超过6%。而对定制衣柜（全屋定制）而言，测量、设计、配件、饰品等附加商品及服务较多，利润空间自然较大，相对成熟的品牌商（规模企业）来说，其毛利率基本不低于50%，净利润基本也会维持在10%左右，管理成熟、利用率高的定制衣柜（全屋定制）企业，可以达到15%甚至更多。
但是，请注意：自2017年3月开始，家具定制板块上市的企业多达6家，总数近10家；而与定制相关的家具品牌，更是以燎原之势涉足定制衣柜（全屋定制）领域；未来三年，包括资本市场及传统大咖在内，进入定制衣柜（全屋定制）领域的资金，将不低于300亿。
因此，此时涉足，值得商榷。
第二类：专卖店（加盟）
以前文所述，定制衣柜（全屋定制）因其附加商品及服务较多，可操作性大，利润率相较于传统家具专卖店而言，至少有50%以上的提升空间，而饰品及软装的植入，更加拓宽了定制衣柜（全屋定制）品牌加盟商的利润渠道。
而巨额的资金进入，则会加速定制衣柜（全屋定制）在消费者层面的普及率。接受即市场，此时进入，正当时。
另类：而选择用小厂提供OEM代加工的衣柜店，因行业洗牌加速，存活空间将越来越小。也就意味着，不上规模的衣柜厂，也会被市场加速淘汰。

5, 全屋定制一般要多少钱一平方啊？

全屋定制家具就是自己选材，选颜色，按需定制，在整个流程注意就可以省钱，再就是一定找直销的厂家，性价比会很高。现在都是免费量尺设计，一站式服务，可以多了解下。
以下分享几点注意事项：
1、注意板材的贴面
一般正规厂家是浸漆度厚、经高温、高压处理的环保三聚氰胺贴面板。表面强度高、耐磨耐划伤。如果质量差一些的，虽然表面上看似乎很光滑漂亮，给人感觉不错，但用指甲轻轻一划，会出现明显的划痕。
2、注意材料环保性
绿色环保不可忽视。衣柜制作少不了使用一些胶粘剂、油漆等，特别是人造板材（纤维板、刨花板、胶合板）等，这些材料或多或少会含有一定的甲醛成分，因此在选购时要用鼻子闻一闻，看是否有明显的刺激性气味，同时要认真查看厂家产品说明书，含量是否符合国标规定。
3、注意衣柜的材质
买衣柜时要注意看其材质是实木还是板木，树种有色有榉木、枫木、槭木、橡木、黑胡桃等，材质不同，价格也不同，可根据自己的实际需求而定。
4、门板的厚度高度
门板的厚度及高度值得你注意查看，一般板材的厚度要达到18MM、25MM甚至更厚，小于此厚度的板材易变型；而单块板材高度建议2.8米左右较好。
5、注意滑轮的装置
定制衣柜时要多次推拉柜门或抽屉，看滑轮装置工作起来是否顺滑、是否有明显的摩擦声，稍微用力左右晃动柜门，检测连接处是否足够稳固等。
6、衣柜配件要齐全
不少衣柜厂商相继推出了实用美观的配件，例如推拉镜、格子架、裤架、时尚抽屉、L架、CD架、木质衣架等，或者是一些方便舒适的配套功能等。
7、定制衣柜顶底轨
在定制衣柜选购移门的时候尽量选择材料和一门材料一样的顶底轨，以为顶底轨是承重部分。要经受反复的摩擦，定制衣柜所以顶底轨一定要强度高，耐磨损，抗变形能强。
8、定制衣柜顶底轮
定制衣柜顶底轮是移门重要配件，要注意选用优质轴承滑轮。
9、定制衣柜胶条
市场上流行的主要材料有PVC橡胶，硅胶等。其中硅胶条由无毒、无腐蚀性的硅胶材料制成。超低温情况下也能保持良好的韧性，保证了板材和型材的柔性连接。
10、定制衣柜胶水、封边带、贴面
封边带主要对板材断面进行封固。定制衣柜达到免受环境或使用过程中的不利因素（主要为水分）对板材的破坏。定制衣柜也达到装饰效果。普通胶水由于含有甲醛会有刺鼻的气味，而且还有致病的危险。所以在选购的时候注意柜体有无异味。

名词解释

面积

面积是一个用作表示一个曲面或平面图形所占范围的量，可看成是长度（一维度量）及体积（三维度量）的二维类比。对三维立体图形而言，图形的边界的面积称为表面积。计算各基本平面图形面积及基本立体图形的表面积公式早已为古希腊及古中国人所熟知。面积在近代数学中占相当重要的角色。面积除与几何学及微积分有关外，亦与线性代数中的行列式有关。在分析学中，平面的面积通常以勒贝格测度（Lebesgue measure）定义。我们可以利用公理，将面积定义为一个由平面图形的集合映射至实数的函数。

投影

投影指的是用一组光线将物体的形状投射到一个平面上去，称为“投影”。在该平面上得到的图像，也称为“投影”。投影可分为正投影和斜投影。正投影即是投射线的中心线垂直于投影的平面，其投射中心线不垂直于投射平面的称为斜投影。