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知识中心天猫小店每月利润 天猫开店怎么算利润
2019-08-23 10:22:30
来源：朵拉利品网
1, 天猫开店怎么算利润
首先：产品本身的成本，这个是必须成本。我们先假设商品进价20元/个。再者：就是商品的包装成本，其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的。假设这些加起来5元。下面：就是物流成本了。淘宝这种一般都是走快递。因为远近或商品重量等问题。我们取个均价12元/单。然后：天猫的扣点。这个属于平台服务费。开天猫店的时候合约里有。我们就假设平均扣点4%，那么60元/件是售价，就要上缴2.4元。然后：就是税收了，天猫只有正规注册的企业公司可以开店，所以提现的时候也会提到对公账户。那么这个税收也是逃不掉的，一般来说税收为8%左右，那么4.8元又没有了。最后：就是拍摄及制作费用。尤其实在快速消费品行业，因为需要模特，所以费用很高，我们就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修图制作，算少点，占单品的3%又是1.8元了。总结：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能挣14元而已，你是不是要说你走量。一件挣14元，一百一千件挣的也不少。那么我要说我还没算完呢。这只是固定成本，还有可变成本。可变成本：第一：人工成本：做天猫不是一两个人可以做的起来的，那么我们就需要一个运营团队，既然招人那就需要发工资，工资就是人工成本，我们按最少需要6个人（一个运营，一个设计，一个客服，一个库管，一个打包）然后除员工的工资外，五险一金，然后办公支出，如果在上海，那么各项加起来人工成本平均7500元/人，每个月就是4.5万元。如果按理论的“乘3倍销售”，你的店铺每月要保持销售50万元，人工成本为占9%。一般来说，商家的人工成本能控制在15%之内的，就算不错了。第二：广告成本：主要就是推广，这个是网店必不可少的，一般推广成本不会低于销售额的12-15%。超过20%也算正常，按上述单品60元/件计算，每月要销售50万元，就要售出约8333件商品，平均每天就需要销售277件。如果按天猫平均转化率2%算，每天需要引入UV约13850人，假设广告占每日引入UV的20%，那么推广需要引入约2770人，淘宝上，推广主要就是通过直通车，钻展和促销工具，假设平均花费引入量1元/人，那每天就要2770元（其实这个还是比较少的），一个月就要花费83100元，占了月销售额的16%。上述两项相加，还是比较好的情况，约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本，几乎是很难赚钱的，但是我们还有一项没有加进来，那就是库存成本，和资金链。第三：库存成本：我们继续按照上面的来算，假定月均销售50万，一年则为600万。假设平均销售率为80%，那按4季划分：1季度销售60万，需要资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需要资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需要资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需要资金约180万，剩36万库存成本那么我们一年做600万的生意，则需要资金量在200万-250万之间，这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭，亏本了。第四：机会成本。这么大的资金链，如果我们投资在别的领域，就算存银行。约4%的利息，那么按200万算，纯收益也有8万。占了销售总额的6.25%。合计：固定成本约占销售额的76%+人工9%+推广16%=101%。在理想状态下的推算，我们已经是处于亏本状态了。另外， 如果库存挤压可能产生的银行贷款之类的利息成本，固定的房租成本。算下来。连裤衩都要赔进去。像股市门联：入市需谨慎。当然，并不是说我这就是最总成本，相应的削减成本之类的，就要看管理者的才能了。如果真亏，也不会有那么多人进入这个行业。主要还是看战略者的眼光及运营头脑，钱，还是有得赚的。
2, 加盟天猫小店的要求？
加盟天猫实体小店要求如下：经营资质：持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证（食品、烟酒和卫生许可证等）。店铺要求：自带面积50平方米以上小店，门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。“天猫小店”不是简单的加盟，而是品牌授权计划。天猫会对其进行位置、客流、品质等各方面的资质考核，通过后才能进入这个计划。正品保证：承诺店内所有商品无假货。如有违反，愿意承担因此造成的一切后果。系统接入：同意使用并接入智能门店管理系统。林小海：“我们并不只是挂一个牌子，因为挂一个牌子就是一个广告，这个品牌的背书背后是希望给到小店给它提供更合适它周边消费者商品的结构，希望改变它商品结构，帮助这个小店做到信息化。”超级会员：加入零售通超级会员，获得”天猫小店”报名资格一年缴纳3999元成为阿里巴巴超级会员，可获得总值7799元的云POS机和全年最高4800元的满返红包，有机会获得阿里巴巴旗下知名品牌授权的优先权。加入”天猫小店”需要哪些投入签约后每月在零售通平台实物采购金额超过1万元1万元基本上可以满足微型店一个月的备货需求，当然，也基本断绝了微型店的其他进货渠道。缴纳1万元保证金自行承担店招等店铺改造费用据了解，一家传统便利店的加盟费是30至60万元，而零售通想把改造成本控制在传统便利店加盟费的11%，即3至6万元。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示：“这笔费用主要不在店内的装修，而在小店的信息化系统，提升小店的供应体系运转效率”。在门店首选位置提供一组专属货架，用于”天猫小店”指定商品经营。参考资料：百度百科——阿里巴巴宣布推出天猫小店 一年内加盟店要达到1万
3, 在淘宝上开个小店一般一个月能赚多少钱
做电商，95%是不赚钱的，只有5%是赚钱的，这个数据可以网上查的到。说说只有5%的电商是赚钱的，就要回到电商的本质即零售。零售能产生利润的环节1、产品。产品具备一定的核心竞争力，和同类产品具差异性。如果你买裤子淘宝上有1万个商家都在卖这个裤子，你觉得你会有利润吗？2、渠道。这渠道包括进货渠道，如果要是开小店，肯定不会自己做工厂，而是从代理商或者批发商进货销售，这意味着从出厂到你的手里，中间至少有10%-15%的利润被中间商拿走，那么你的利润就会变低，没有好的进货渠道直接影响到利润3、营销：很多做的好的淘宝店，都是花大钱做广告的，比如说做一个直通车就要砸下几万块钱，做广告的目的是吸引流量，所谓的流量就是吸引客户到你的店里来。没有钱投入广告这是小淘宝店生存的很现实的问题。4、团队：一个能盈利的淘宝店，95%以上都是靠团队在运作的。团队里面包括平面设计、数据分析、客户、营运、库房等等。小店大多数都是夫妻老婆店，一个人做好几件事，而且做的都不是自己专长的事情。仔细评估，在决定是否进入电商行业。但是一个好消息是，电商的销售额逐步提高，电商还有很大的发展空间。希望对有帮助。
相关概念
成本
成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。 并且随着商品经济的不断发展，成本概念的内涵和外延都处于不断地变化发展之中。
60
60（六十）是59与61之间的自然数，同时也是偶数、合数、半完全数、过剩数、高合成数。
销售
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
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