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知识中心刚上市的新产品代理 新产品做代理如何打开市场？
2019-08-20 14:28:26
来源：朵拉利品网
1, 新产品做代理如何打开市场？
新市场开发主要采用的方式：1、铺天盖地的广告“证明”自己的用水处理设备是健康环保的；2、有针对性对目标客户开展一系列活动：如重点广告轰炸及促销优惠；3、促销期内N折价格优惠；4、已买产品客户抽奖促销；5、刊登试用产品或已购买产品的客户使用评论以及邀请这部分客户现场做秀；6、坚信自己的产品是最好的（要是新开张的促销期间就被投诉一切白费）。加大广告宣传力度，提高产品知名度。寻找潜在客户，努力将产品推销给客户，用的人多了市场局面就自然打开了 。新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰。制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。
2, 刚开发出来的新产品要怎样尽快打开市场？
（一）市场开发方案一 市场开发整体思路首先，我们要有计划，有步奏，循序渐进的进行地方代表性市场的样板工程开发，做到以点带面，以面带片的辐射市场格局，迅速启动福建市场，并不断对市场进行精耕细作，以期达到全面开花，长线运作，同时带动新产品的全面成功顺利上市。目标市场：选定几个合适的城市逐个突破，重点培育该样板市场，大力发展重点区域和重点书商的招商扶持工作，迅速促进产品的销量和销售额的提高。其次，产品招商进行梯度式开发第一阶段：开发战略核心市场，进行样板市场的开发维护，并不断向外扩展；第二阶段：重点开发发展型区域即福州市周边县市，并按照市场细分进行逐步开发市场第三阶段：筹备人力物力，开发全国空白市场，让市场遍地开花。几点简要策略：1、产品策略：创新的商业模式来带动整体的销售，让我们的产品和书商渠道密切结合，并找出成功的例子加以宣导，由此带动全线产品的销售；2、价格策略：执行合理的供货价格，并防止窜货，发现问题解决问题，让问题出现在萌芽状态就能及时解决掉；3、渠道策略，采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测核算，然后根据情况签定协议；保证不乱铺货。4、广告策略：利用开学黄金时期配合已发展的书商在校园门口进行大规模产品宣传，制定与之配合的促销方案。5、人员策略，营销团队的基本理念：端正心态，战胜自我，专业修养，敬业精神。6、保持高效沟通，信息畅通（每天必须及时沟通各自负责的片区的开发和销售情况）7、内部人员的报告制度和销售激励政策一定要健全。营销部门招商及管理人员首先是一个好的终端销售人员，须做到以下几点，明确目标，意向强烈，目标分解，完整计划，立即行动，突出重点，修正行动，心态调适，坚持到底，不达目的不罢休。必做：1、完成区域行业信息搜集；2、完成基础客户信息搜集；3、完成区域中有影响力的代理商信息搜集；4、对现有客户信息进行销售机会分析。二 市场开发细则流程1、市场开发时间安排2、市场开发时间流程：招商人员的工作要求1、首先一线人员到达指定区域，并搜集书商和代理商的相关信息，预约陌拜客户，用产品、利润及无风险说服客户成为我公司意向合作商；2、侧面调查该客户的实力与信誉度，寻求挈机，持续渐进，避免急功近利，选择最适合我公司的客户进行签约；3、与客户达成共识，顺利签约打款进货；4、及时跟踪客户，促进销量提升，完成任务量；5、可以帮助代理商做产品进院知识的讲解工作，做好售前售中售后服务，给代理商增加信心；6、向公司及时反馈信息，进行常规预算；7、遇到问题及时处理问题，做到快速行动，不拖泥带水，处理问题快，狠，准；8、填制各项市场调查报告表，对业务人员进行绩效考核；9、最后，召开总结会议，分析市场的得与失，总结经验教训，防止事半功倍；10、进行汇总，细节决定成败。市场的日斟完善，还需要建立品牌性宣传，了解竞争对手的产品，特别是旗鼓相当，品类接近的产品，不同的品系构成了市场的价格体系和竞争的格局，这就要求知己知彼，才能百战不殆。三 市场细分（根据GDP和教育水平划分）：1、一类市场：2、二类市场：3、三类市场：四 费用的估算，成本的核算五 根据产品自身特点进行系列宣传。以产品为基础，以市场为导向，通过深入调查走访了解市场，才能理清最适合公司发展的运作思路，形成一套完整模式。开发市场要群策群力，当然在开发市场过程中会遇到各种不可预测的困难，我们要经过最详细的数据调查，细致地分析，把风险控制在可控范围之内，争取一炮打响，不打无准备之仗，相信一切困难都会迎刃而解，市场也会在短期内走向成熟完善。
相关概念
市场
市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场通常取代礼品经济，通常通过规则和习俗（如摊位费，竞争性定价，出售货物来源（当地农产品或股票登记）和军事或警察威胁，如果这些规则被破坏。 市场可能因所销售的产品（货物，服务）或因素（劳动力和资本），产品差异化，交换所在地，购买者针对性，持续时间，销售流程，政府监管，税收，补贴，最低工资，价格上限，交易合法性，流动性，投机强度，规模，集中度，交易不对称性，相对价格，波动性和地域延伸。
开发
中国汉语常用词语，动词，有两层意思，一个是具体的土地利用的开发，类似开垦；另一种的在不同的领域进行的活动。
产品
产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附件产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即是核心产品的宏观化；期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；附件产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。 产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”的结果，即“过程”的结果。在经济领域中，通常也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。在现代汉语词典当中的解释为“生产出来的物品”。 简单来说是“为了满足市场需要，而创建的用于运营的功能及服务”就是产品。
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