运营推广计划 app运营推广计划以及预算

2019-07-28 22:23:39 来源：朵拉利品网

1, app运营推广计划以及预算

说实话，手机APP推广策划是一件很烧脑的事情，特别是像我这样的草根站长出身，技术基础差财务底子薄，所以一开始就喜欢简单容易上手的方法，就像网站流量就会搞SEO，但是到了移动端，发现玩法和网站很不一样，APP版本又分为苹果iOS和谷歌Android两种类型，每个版本APP推广渠道都很多。
ASO优化是优先考虑的。整了一会发现类似于SEO的站内优化，就是工作量少一些，不用每个页面去考虑，只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则，把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去，哪些是搜索热词呢？建议用朋友开发的AppDuu竞品数据分析。
接下来就是申请首发推荐位置，免费的为何不用？可以申请独家首发，也可以申请联合首发，具体规则每个应用市场后台都有，准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等，难度不高就是费心，要有点统筹能力，一般都需要提前3~5个工作日，这个要和开发协商好，不然关键时候掉链子，申请到了资源结果新版本出不来。
有钱？任性！那么就直接上应用市场的广告推荐位，按CPT收费，每天一万的节奏，没钱没投过，效果听说性价比不高，不过CPD广告我觉得可以有，首先价格平民大众化，应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元，淘宝集分宝只要0.1元，没错，就是1毛钱，次日留存就是1%！其次操作简单来量稳定，设定好价格、广告创意，每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式，如果同类型APP推广竞争激烈，价格出的低了，量就会少很多。
iOS推广怎么搞？苹果AppStore没有广告平台，怎么充值？我总结苹果APP推广有三宝：排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示，怎么操作？用下来就是两种方式：机器刷和积分墙。机器刷性价比更高，但是会有9%机会的收到苹果的警告信，1.8%的机会被苹果下架。积分墙99%是安全的，本质上它就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评、转发、分享等，这里面的学问在于买什么量？什么时候打量？该打多少量？
1、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；
2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户；
3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。
一般过了一段时间，产品就会逐步成熟，这个时候需要量，当时就考虑了移动网盟，但是移动网盟广告渠道繁多，寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战，需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并不断监测和优化广告投放的效果，提升APP推广的转化率。
最后还是要谈一谈老本行搜索引擎营销了。搜索引擎营销我主要操作两块内容：SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。

2, 一套完整的网站运营推广方案是什么样

运营
大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题，其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人，比如：
找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字
制定推广人员推广计划
网站用户体验改善
网站的营销力
网站活动的策划
运营人员的基本功能个人认为是搜索引擎优化，因为搜索引擎越来越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信这个运营人员一定有能力把自己的网站用户体验做到极致。
另外一个是企业的百度竞价，如果公司条件好，请一个竞价人员专业竞价那是最好不过，条件差，只有交给运营人员了，懂得SEO的人操作竞价是非常简单的，做百度竞价无非就是三个核心点：价格、创意、转化。
程序
一个标准的程序员应该会把程序写到规范化，太多程序因为懒惰，省去了代码中很多标签，比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签，我认为这些并不需要一个SEO写出方案后，程序员再来修改！
编辑
不管是一个企业网站，还是门户商城网站，都需要一个专业的编辑，但如果是企业网站，编辑稍微轻松一点，但如果是商城、门户一个编辑做起来就有点吃力了！
很多人会觉得编辑就一定是写新闻的，其实编辑最主要是配合SEO优化做推广的，拿到关键词以后，通过分析此关键词的需求，写一篇满足用户需求的文章，只有这样才能够有资格与大型网站去PK排名！
比如一天写5篇针对性关键词的文章，一个月150篇，如果按照三分之一的上排名几率，一个月下载也的有50个关键词有排名了，一年下来至少有500个关键词排名了。
另外一个编辑当然是少不了编辑新闻、编辑活动类的，编辑的主要软文是做编辑搜索引擎优化的内容，其次是编辑站内的新闻、公司新闻内容，但大多数企业这类新闻都非常少，所以这个事情并不会很复杂！
推广
网络推广是一个比较枯燥的工作，所以我认为不需要太聪明的人去做，越聪明的人越喜欢研究来研究去，自然会对枯燥的内容感到不安，还不如找一个学徒，让他盯着这个事情去做，俗话说再牛逼的思维抵不过冒着傻气的坚持。
B2B推广：通过发布B2B消息推广你的产品，比如阿里巴巴（最好单独运营）、慧聪网、马可波罗等等，这些大型平台大多数在百度上排名都良好，另外他们还有自己站内的流量，所以做到极致，推广效果会非常好！记得我曾经那个公司，推广人员的任务是一天发100条B2B信息。
链接推广：通过交换友情链接、博客链接、软文投稿链接等方面的形式做链接推广，一方面可以引流，另一方面可以提高百度权重。
主动出击：在你竞争对手的QQ空间和微博活跃的人都是什么人，想都不要想，要么是竞争对手的朋友，要么就是对竞争对手感兴趣的人，不然人家好端端去看什么广告QQ空间和微博呢。这个时候，你可以关注那些关注你竞争对手微博的人，添加访问你竞争对手QQ空间的人，这些人都可以直接看到，并且添加，一天找10个不是问题吧，一个月下来也可以找300个了。

相关概念

APP

手机软件，主要指安装在智能手机上的软件，完善原始系统的不足与个性化。使手机完善其功能，为用户提供更丰富的使用体验的主要手段。 手机软件的运行需要有相应的手机系统，目前（2017年6月1日）主要的手机系统：1.苹果公司的iOS.2.谷歌公司的Android（安卓）系统。 早期的手机主流系统有以下：Symbian、BlackBerryOS、Windows Mobile.但是在2007年，苹果推出了运行自己软件的iPhone；Google宣布推出Android手机操作系统平台。苹果跟安卓两款系统凭着强大的优势，迅速占领手机市场大部分份额。 2018年12月，国家网信办会同有关部门针对网民反映强烈的违法违规、低俗不良移动应用程序(APP)乱象，集中开展清理整治专项行动，依法关停下架3469款涉黄涉赌、恶意扣费、窃取隐私、诱骗诈骗、违规游戏、不良学习类APP。 2019年1月，国家教育部办公厅印发了《教育部办公厅关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》发布。

移动网

网信业务是基于移动互联网的一种为集团客户提供向其员工或会员等目标用户发布大容量及强交互性内容的信息发布服务。 　　网信由网信消息及网信页面两部分组成，集团客户向网信平台上提交网信内容、制作网信页面，并向其员工或会员等用户的手机推送网信消息。 　　 　网信消息包含文本和链接，手机用户收到网信消息后，点击其中的链接即浏览网信页面。 　　网信业务由集团客户付费，中国移动手机用户浏览网信内容免流量费。

用户

用户，广泛的含义是使用者，即使用你的产品或服务的一方。一般是指城镇、农村接受社会某种有偿服务的客户。如：供水、宽带、通信、供暖、煤气等客户。

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