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知识中心房地产销售口才训练 做房地产销售怎么样
2019-07-23 18:03:03
来源：朵拉利品网
1, 做房地产销售怎么样
目前的情况是市场越来越正规，除了一些小地方，至少现在大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。南京也不例外至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉得有严重的吃青春饭的嫌疑。所以我从来不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个，当然，做好了，也会有发展空间，可以进入开发企业，做营销策划方面的决策者。至于要怎么做，那都是因人而异了。也许你会觉得我说的都是废话，但是我说的绝对适用于每个行业，其实每个行业都有出路，做得好还是做得差，都看个人。这个行业也一样，也有做了10来年置业顾问，现在都还是置业顾问的人，30多岁了，也做不了几天。可转行以后又没能力做其他的。这样才是最尴尬的。他不像其他的工作，可以做一辈子，这个行业到了30来岁，如果没有发展，你就会被淘汰。到时候转行才是举步维艰。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜欢这个行业，有没有决心一定要做好，能不能把决心落实到行动上。一切都要考虑清楚，不然年龄大了，你会后悔的。 如果你没有涉足过这个行业，你也许一点都不了解，一个行业的大趋势好不好，决定了去做的人多不多。但是在我看来，越是人多的行业，竞争也就越大，越能证明行业的不成熟。人少，反而会提升行业规范，也可以说因为制度规范了，所以把很多不合格的从业人员淘汰掉。不过只要做得好，你就能变成精英。想要在任何一个行业中变成精英，那都要付出相当大的努力，这个都是不言而喻的。做置业顾问本身不难，要想做好，都很难 以上是我做了6年置业顾问对行业的看法，不过现在我已经转行搞建筑了。也仅仅是我的个人观点，有不同意的地方就当我说的废话吧。希望对你有小小的帮助
2, 房产销售技巧,有的来！
房产销售人员超级口才训练留下完美第一印象售楼热线在响第三声的时侯，房产销售人员面带彻笑地接听了电话） 房产销售人员：“先生，您好，这里是XX公司，我是小王，您需要什么 帮助吗？” 客户：“请帮我找一下小李来听电话。”房产销售人员：“好的，请您稍等片刻……抱歉，让您久等了，小李陪客 户看房去了，请问您有什么亊吗？我能不能帮您转达？” 客户：“不用了，你让他给我回个电话。” 房产销售人员：“没问题，庥烦您留下电话和姓名，好吗？” 客户：“我姓陈，电话是123456。”房产销售人员：“我确认一下，陈先生，您的电话是123456，对吧？我 让小李下午三点给您回电话，可以吗？” 客户：“行。”房产销售人员：“好的，陈先生，我姓王，谢谢您的来电，再见。”什么时候接听客户的来电也是房产销售人员的一种心理战术。如果房产 销辔人员在电话响第一声时就接听，客户会认为售楼处生意太冷清，或者认 为销售人员太在意生意了，从而产生提防和疑虑心理；如果电话响了五六声 都没有人接听，客户会觉得这个公司服务有问题。因此，电话铃响第三声时 接听是最合适的时机。电话接通后，房产销售人员首先应该“自报家门”，然 后再了解客户的需求，并及时解决客户疑问，给客户反馈。房产销售人员礼 貌、亲切、热情、迅速地接听热线电话，才能给客户留下完美的第一印象。错误提醒一粗鲁，使用方言、口头禅、脏话等，不注意礼节。 房产销售人员：“喂，谁啊？您说话大声点！什么亊啊？” 房产销售人员：“找小李啊，他不在！” ^ “啪”的一声挂断电话） 房产销售人员：“您想看一室一厅的小户型啊？没了，卖没了！” ^ “啪” 的一声挂断电话）错误提醒二接听电话三心二意，与同亊或其他客户搭话。 客户：“我想了解一下你们广告上这个6 000元一平米的房。” 房产销售人员：“哦，6 000元一平米的啊^ （对身边的客户）张先生， 您先坐，喝杯水。（接着通电话〉6 000元的是吧，您想看几室几厅的呢？（对 同事）哎，帮我拿支笔来。（回到电话）您想看两室一厅的是吧^”详细资料你可以到这上面看看， 有全的，你可以去看看或许对你有帮助
3, 做房产销售看哪本书最好
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书，《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样，肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。售罄：《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深房产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广、深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。儿子兵法：《儿子兵法》是作者自己的行销哲学。整体而言，这本书有4个特点： 1、文字的流畅，是市场上少见的，不义正也不辞严的说教，尤其表达方式非常口语化，让你不觉得是在看一本书，倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态，在其独特的风格，和西方国家乃至于邻近的日本，截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行行销理论的人，未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础，表达方式却独独一格，不用大理论、大架构来吓人，而是从实际案例中传承经验，让读者们了解买卖成交与否的背景核心，包括心理因素、外在环境与市场条件等，让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验，不但可望，而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层，却可以让你成为一流的业务尖兵。当然还有其他的一些书目，请结合自身的需求阅读。
相关概念
作者
作者一般指文学、艺术和科学作品的创作者，有时也指某种理论的创始人，或某一事件的组织者或策划者。在苏联、法国、联邦德国、西班牙等国的版权法中，作者指通过自己的独立构思、运用自己的技巧与方法，直接从事文学、艺术创作活动，并产生出体现创作者个人特性的作品的自然人， 其中包括小说家、诗人、散文作家、剧作家、作曲家、歌词作家、记者、画家、书法家、雕刻家、工艺品设计师、建筑设计师、 摄影家、翻译家、计算机程序编制者等。美、日等国的版权法也承认法人为作者。
行销
行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。
纯净
纯净水指的是不含杂质的H2O。从学术角度讲，纯水又名高纯水，是指化学纯度极高的水，其主要应用在生物、化学化工、冶金、宇航、电力等领域，但其对水质纯度要求相当高，所以一般应用最普遍的还是电子工业。
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